Где искать идеи для micro SaaS
Идея для micro SaaS не придумывается за столом. Она замечается: кто-то рядом делает руками то, что можно не делать, и платит за это своим временем. Поэтому вопрос «что бы такое запустить» бесполезен, а вопрос «чью рутину я видел на прошлой неделе» — работает.
Почему идеи не приходят в голову
Список «100 идей для стартапа» бесполезен по одной причине: в нём нет людей. Идея без конкретного человека, у которого есть задача, — это формулировка, и проверить её нечем.
Рабочая идея всегда описывается через чужой рабочий процесс: кто, что делает руками, сколько раз в месяц, сколько это ему стоит. Если хотя бы одно поле пустое — это не идея, а тема. Темы не продаются.
Поэтому поиск идей — это не мозговой штурм, а наблюдение в пяти конкретных местах.
Пять мест, где рутина видна
| Источник | Что даёт | Чего не даёт | Цена |
|---|---|---|---|
| Своя работа | детали процесса и доступ к людям | только своя отрасль | ноль, вы уже там |
| Отраслевые чаты | жалобы своими словами | контекст, почему так сделано | час в неделю на чтение |
| Отзывы на конкурентов | чего людям не хватило в готовом продукте | размер этой нехватки | вечер на разбор |
| Вакансии | задачи, за которые платят зарплату | понимание, готовы ли платить иначе | час на выборку |
| Новые требования | срок, к которому проблема обострится | устойчивость: правила меняются снова | час на новость |
Своя работа
Самый дешёвый источник и самый недооценённый. Вы уже знаете, где в процессе затык, кто его терпит и почему его до сих пор не закрыли. Снаружи эта рутина не видна вообще: она не описана ни в одной статье, потому что её делают, а не обсуждают.
Смотреть надо не на свою задачу, а на соседний отдел. Свою вы уже автоматизировали скриптом, а вот бухгалтерия, снабжение и отдел продаж сводят данные руками годами — и в этом нет ничего смешного, им просто некому это отдать.
Вопрос для проверки: какую таблицу в вашей компании кто-то заполняет каждую неделю копипастом из другой системы?
Отраслевые чаты и форумы
Жалоба — готовая формулировка проблемы на языке клиента. «Опять выгрузка поехала», «кто-нибудь придумал, как не сверять это руками», «мы для этого держим отдельного человека» — всё это прямые указатели.
Ценно тут не первое сообщение, а ответы на него. Если под жалобой десять человек пишут «та же боль», у задачи есть аудитория. Если под ней тишина или ответ «а зачем», задача одиночная.
Отзывы на продукты рядом с нишей
Одна и две звезды — это список того, чего людям не хватило, написанный бесплатно. Причём в отзывах на популярный продукт чаще жалуются не на функции, а на то, что продукт слишком большой: дорого, сложно, половину не используем.
Это и есть место для micro SaaS. Узкая задача, вынутая из тяжёлого комбайна, продаётся тем, кому комбайн не по размеру.
Вакансии
Вакансия — публичное признание, что компания готова платить зарплату за ручную работу. Если в обязанностях написано «ежедневная выгрузка данных из системы А в систему Б», «сверка прайсов поставщиков», «формирование пакета документов по шаблону» — эта работа стоит компании денег каждый месяц.
Дальше считается арифметика: часть зарплаты против цены подписки. Сервис, который забирает треть такой работы, продаётся понятным языком, потому что цена сравнения уже названа в объявлении.
Изменения в требованиях
Новый формат отчёта, новое правило маркетплейса, смена API у популярного сервиса — всё это создаёт задачу с датой. У задачи с датой есть редкое свойство: её нельзя отложить, поэтому решение ищут прямо сейчас.
Минус тот же, что и плюс: правила меняются снова. Продукт, выросший из одного требования, живёт ровно до следующего, и закладывать это надо сразу.
Фильтр отсева
Записанное наблюдение проходит семь вопросов. Каждый — да или нет, без «скорее да».
- Я могу назвать человека или должность, которая делает это руками.
- Это повторяется не реже раза в месяц.
- Я могу оценить, сколько времени это занимает.
- У того, кто это делает, есть бюджет или он сам решает, за что платить.
- Задачу уже решают — криво, руками или чужим продуктом.
- Я могу дойти до этих людей без рекламного бюджета.
- Первую версию видно в пятидесяти часах.
Пять «да» из семи — идея идёт в проверку спроса. Меньше — остаётся в списке. Самый частый провал — пункт шесть: задача настоящая, а дистрибуции нет, и это выясняется уже после сборки.
Отдельно: пункт четыре режет большую часть красивых идей для физлиц. Это не значит, что они плохие. Это значит, что там нужен поток, а не сорок клиентов, и арифметика micro SaaS в них не сходится.
Три ложных сигнала
Есть наблюдения, которые выглядят как идея и ей не являются.
«Тут нет нормального продукта». Иногда его нет потому, что рынок мал, а иногда потому, что задачу давно закрыли внутри отрасли способом, которого вы не знаете: макрос, который ходит по рукам десять лет, или подрядчик за пять тысяч в месяц. Прежде чем радоваться пустой нише, спросите, чем люди пользуются сейчас.
«Я бы таким пользовался». Вы — один человек, и скорее всего вы уже решили эту задачу для себя бесплатно. Продукт для себя проверяется тем же способом, что и любой другой: десятью разговорами с чужими людьми.
«Это же очевидно, почему никто не сделал». Чаще всего сделали, просто продукт не виден снаружи: его продают в отраслевых чатах и на выставках, а не через поиск. Двадцать минут в поиске на английском и в тематических сообществах экономят пятьдесят часов сборки.
Как накапливать, а не вспоминать
Идеи не приходят в момент, когда вы сели их искать. Они мелькают в рабочем чате в среду днём и забываются к пятнице.
Поэтому нужен один файл, куда наблюдение пишется в три строки: кто, что делает руками, откуда я это узнал. Без оценки — оценка на этом шаге только мешает, она убивает половину записей до того, как их станет с чем сравнить.
Раз в месяц список перечитывается целиком. Выбор из двадцати наблюдений отличается от выбора из двух: на двадцати видно повторы, а повтор — самый сильный сигнал из всех, что тут вообще бывают.
У меня этот список — причина, по которой я взял двенадцать попыток за год, а не одну большую: когда идей записано много, выбирать проще, чем угадывать.
Что дальше
Выбранная идея не идёт в код. Она идёт в проверку: разговоры, лендинг с ценой, предоплата — по отдельному разбору. Половина идей отваливается там, и это нормальный результат, а не потерянная неделя.
Что из этого получается у меня — в заметках и на странице проектов.
Если в вашей работе есть таблица, которую кто-то заполняет руками каждую неделю, — напишите в телеграм. Такие задачи я и собираю.
Частые вопросы
Где брать идеи, если я не работал в отрасли?
Через отзывы и вакансии: и то и другое читается снаружи. Но продавать вы будете людям, которых не знаете, поэтому первые разговоры займут не неделю, а месяц. Идея из своей отрасли дешевле идеи из чужой именно этим.
Стоит ли брать идею, у которой уже есть конкуренты?
Конкурент — доказательство, что за задачу платят. Опаснее пустая ниша: чаще всего она пустая потому, что задача никому не мешает. Смотреть надо не на наличие конкурента, а на то, чего людям в нём не хватает.
Можно ли попросить языковую модель придумать идеи?
Модель выдаст список правдоподобных формулировок без единого человека за ними. Она полезна на другом шаге: разобрать документацию чужого API или посчитать, сколько клиентов нужно при вашей цене. Источник идей — люди с рутиной, а не генерация.
Сколько идей нужно набрать, прежде чем выбирать?
Хватает пятнадцати-двадцати записанных наблюдений. До этого выбор идёт из двух вариантов, и вы берёте тот, который приятнее писать, а не тот, за который платят.
Что делать, если идея нравится, но платить за неё будут физлица?
Считать арифметику до старта. Подписка для физлиц стоит дешевле, значит клиентов нужно в разы больше, а привлекать их без бюджета сложнее. Формат под одного человека почти всегда сходится на B2B.