Сколько стоит запустить micro SaaS: смета на год

#micro SaaS#деньги

Деньги — не главная статья расходов в micro SaaS, но незнание сметы убивает запуск не хуже, чем отсутствие спроса: человек закладывает «пару тысяч», упирается в первый же счёт и бросает.

Ниже — из чего складываются расходы на первый год и в какой момент каждый из них появляется. Комиссии эквайринга сверены с прайсом ЮKassa 18 сентября 2026 года, ссылка ниже. Остальные суммы даны порядком величины: тарифы хостингов и регистраторов меняются чаще, чем обновляются статьи, и смотреть их нужно у своего поставщика на день покупки.

Три типа расходов

Расходы в micro SaaS ведут себя по-разному, и путать их дорого.

• Фиксированные идут с первого дня и не зависят от выручки: домен, хостинг, почта. Это те самые «пара тысяч», в которые обычно и целятся.
• Процентные появляются вместе с первым платежом: комиссия эквайринга. До продаж вы их не платите, после — платите всегда.
• Пороговые включаются при переходе границы: онлайн-касса, бухгалтерия, платный тариф сервиса, которого до этого хватало в бесплатном.

Смету ломают пороговые: их не ждут, и приходят они ровно в тот момент, когда появляются первые деньги.

Фиксированные расходы: что нужно с первого дня

Две ловушки. Первая: домены во многих зонах продлеваются дороже, чем регистрируются, и второй год обходится в разы дороже первого — цену продления надо смотреть до покупки. Вторая: бесплатные тарифы хостингов живут ровно до первой фоновой задачи, после чего вы всё равно платите за сервер.

Процентные расходы: сколько забирает эквайринг

У ЮKassa на 18 сентября 2026 года действует ставка 2,8% за платёж плюс 1% за чек — при условии, что чеки отправляются их же сервисом; акция заявлена до 1 декабря 2026 года (тарифы). Без этого условия ставка выше.

Считать удобно так: на подписке в тысячу рублей эквайринг забирает порядка сорока рублей, то есть около четырёх процентов. При сорока клиентах это полторы тысячи рублей в месяц — сумма, которую нужно заложить в цену заранее, а не обнаружить в отчёте.

Отдельно стоит посчитать возвраты. Комиссия за исходный платёж при возврате обычно не возвращается, так что обещание «вернём по первому требованию» стоит вам этих процентов. На объёме первых клиентов это копейки и хорошая репутация, но знать об этом лучше заранее.

Пороговые расходы: что включается с первым клиентом

• Чеки. Продажа физлицу требует чека. Механика зависит от вашего статуса: самозанятые формируют чек в приложении «Мой налог», у ИП и юрлиц свои правила. Условия смотрите на npd.nalog.ru и в тексте 54-ФЗ, а не в статьях вроде этой.
• Налог с дохода. У режима для самозанятых ставка зависит от того, кто платит — физлицо или компания. Плюс лимит годового дохода, после которого режим слетает.
• Бухгалтерия. Пока клиентов единицы, хватает приложения банка. Дальше появляется сервис или человек.
• Платные тарифы инструментов. Рассыльщик, мониторинг, хранилище — всё, что бесплатно на нуле клиентов, начинает стоить денег на сотне.

Ни один из этих расходов не нужен до первой продажи. Поэтому оформление статуса и подключение кассы делают после проверки спроса, а не до.

Главная статья расходов — время

Пятьдесят часов на первую версию — это стандартная оценка для формата. Умножьте их на свою часовую ставку и сравните с суммами из таблицы выше: деньги на этом фоне статистическая погрешность.

Часть этих часов снимает языковая модель, но не любые: где она экономит дни, а где возвращает их техническим долгом — в отдельном разборе.

Отсюда главная экономия: не тратить часы до того, как проверен спрос. Проверка стоит восьми-десяти часов, сборка — пятидесяти. Ошибиться дешевле на первом.

У меня на год выделено около пятисот пятидесяти часов вечеров и выходных, и это весь мой бюджет: двенадцать продуктов делят его между собой.

Смета на первый год

Разница между колонками — тысячи рублей. Разница между «проверил спрос» и «не проверил» — пятьдесят часов. Экономить стоит на втором.

Где экономия мнимая

Самый дешёвый сервер без бэкапов экономит пару сотен рублей в месяц и стоит всей базы в день, когда диск откажет. Отложенная платёжка экономит день работы и убирает единственный честный сигнал спроса. Бесплатный домен третьего уровня экономит сотни рублей и обнуляет доверие в переписке с корпоративным клиентом.

Общее правило: экономия, которая убирает возможность получить деньги или восстановить данные, — не экономия.

Что дальше

Смета считается после того, как найдены люди с задачей, а не до. Порядок такой: проверка спроса, потом домен и сервер, потом эквайринг под первый платёж.

Что из этого получается у меня, с датами и счетами, — в заметках и на странице проектов. Если считаете свою смету и хотите сверить порядок цифр — пишите в телеграм.

Частые вопросы

Сколько денег нужно, чтобы запустить micro SaaS?

На первый год деньгами — порядок нескольких тысяч рублей: домен, хостинг и почта. Всё остальное появляется вместе с первым платящим клиентом, а до него платить почти не за что.

Какая комиссия за приём платежей?

У ЮKassa в сентябре 2026 года действует 2,8% за платёж плюс 1% за чек при подключении их сервиса чеков; это акционная ставка со сроком действия. Считайте эквайринг как 3–4% от выручки и проверяйте тариф на дату подключения.

Можно ли обойтись бесплатным хостингом?

Статический сайт и лендинг — да, бесплатных тарифов достаточно. Как только появляется фоновая обработка и база данных, нужен сервер, и это первые постоянные расходы.

Что дороже: запустить или поддерживать?

Поддерживать. Разовая сборка занимает пятьдесят часов, а хостинг, ответы клиентам и обновления идут годами и не заканчиваются вместе с запуском.

Когда пора открывать ИП?

Это вопрос к вашему статусу и обороту, а не к продукту: у самозанятости есть лимит дохода и ограничения по видам деятельности. Условия смотрите на npd.nalog.ru, а не в статьях, включая эту.